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猎头公司与人才的关系
   2013-11-08 09:18:57    文字:【】【】【

 

大部分的猎头公司主要为企业寻找中高层管理者,而优秀的人才往往很少主动求职,所以一般的高层变动都是通过朋友介绍或猎头公司主动找上门之后才开始。人才稀缺,而朋友圈有限,是导致猎头行业人才寻访速度过慢的直接原因,往往一个高层的职位需要至少3个月甚至半年以上的时间才能完成,而一些冷门,偏门的职位甚至半年以上都无法找到合适的人选。

 

招聘单位经常与猎头公司进行合作,他们付给猎头公司相当于空缺职位第一年工资30%的费用,由猎头公司负责联系应聘者。这意味着很多最好的工作只有通过猎头公司才能找到,不找他们,你根本就不会知道有这些机会。

 

几乎所有猎头公司联系的人都有工作。简而言之,用人单位更喜欢找那些有工作的人。这并不等于说他们就一定是最合适的,但很多人都觉得有工作的人比那些辞职、被解雇或开除的人更有实力。当然,撬走那些对工作很满意而不想转换工作的人是不容易的。猎头公司必须经常去劝说那些知足常乐的人们跳槽——那些一大早醒来绝不会想到要辞职的人。猎头们经常劝诱他们要“展望大好的机会”。

 

猎头们可能会说:“去看看又不是坏事”,这倒是真的。去看看别的公司给与你职位相同的人付多少钱不会费任何事。谁敢说里面就没有大好机会呢?

 

很多次,那些在一家公司干了很多年的职工发现自己实际上是被老板剥削了。然而由于从来就没有比较,他们一直体会不到这种差别。所以,即使你对现状很满意,与别人聊一聊也没什么不好。说不定你能发现本应得到更多——这对你下次参加工资谈判也会大有好处。

 

猎头公司的存在对用人单位的一大好处是他们可以过滤掉不合适的人。直接面试最好的应聘者能为用人单位节省很多时间,同时还可以保证应聘者的质量。当然,这对你也有好处,因为你可以从猎头公司告诉地那里检验自己的实力。记住,猎头公司并不总是代表所有求助于他们的人的利益,一般情况下,他们会从十个人中选出一个来,并在把他推荐给用人单位时对他进行严格地审查。

 

也有不利的一面,如果在某个职位上有很多比你强的候选人,猎头公司就不会推荐你。不过你可以直接去找用人单位争取面试的机会。敬业的猎头公司会告诉你:“我觉得我们帮不了你。事实上,我们只会对你不利,如果把你推荐给客户,那你在一年内就不能再自行与他们联络。可能你应该考虑亲自去拜访这家公司,以免我们会使你失掉的机会。”而且,握有大把比你更合适的高级主管的猎头公司可能不会把你当头号种子去推销,而你自己却可以。

 

资深的猎头们有多年的从业经验,这意味着他们在全国有广泛的关系网。你的信息不可能比他们更多——他们整天干的就是联系客户。更重要的是,他们与客户之间建立了长期的往来。如果你在一家公司干了很多年,那你的关系网就会很有限,换句话说,你只能算个找新工作和好工作的新手。

 

当然,猎头公司所提供的最重要的服务是做咨询顾问。他可以向你提供从如何准备简历到面试穿什么衣服等全套建议。由于猎头公司可能与用人单位有长期的往来,他可以告诉你有关企业文化、经营记录、主要人物以及竞争形势的背景资料。猎头们还拥有企业的最新文献,包括关于考官情况的通讯。这就可以帮你节省调查的时间。最重要的是,私下里结识考官的猎头公司可以教你怎么说才能得高分。

 

面试过后,猎头公司还可以向你提供反馈信息。他可以帮助你回顾面试过程,问各种各样的问题,如“考官在问到你的空歇期时说过什么?你是怎么回答的?你对自己的回答满意吗?你都问了哪些问题?”等等。猎头公司还会为表现平平的面试增加砝码,他们可以问考官:“把工作给某某某怎么样?”至少,如果你表现得太差,好的猎头公司也可以找出你是在哪里马失前蹄,并教你如何在下次做得更好。他可以做你的激励者和很好的职业伴侣,只身闯世界是件多么孤独的事情!

 

在面试后,猎头公司可以继续担当用人单位和应聘者的中介。他可以监督从签约到工资谈判等的一系列手续。你将看到,猎头公司同时为双方提供优质的服务,难怪财富500强中的大多数公司都通过他们招聘员工

 

如何维系与猎头公司的关系

 

作为求职者,平日里应对猎头公司多加留意,收集有关猎头公司的信息,以备不时之需,同时与猎头公司保持良好的关系。具体的方法为:

  

经常留意猎头公司动态。

  不同的猎头公司,其定位、专长、收费方式、运作模式均大相径庭。寻找最合适自己的至关重要。有可能的话,与猎头公司“掌门人”或是人事顾问面谈一次,了解猎头公司的专业水平和运作模式、专长领域等,尤其要了解猎头公司的客户背景,看其中是否有个人理想的目标企业。

  

适时拜访一些猎头公司,“观其行、察其貌”。

  上门拜访是了解猎头公司可信度的方法。一家企业的规模或是市场信誉度决定了一家企业的服务档次和水平,选中的猎头公司能否为我所用,符合我的“身价”呢?亲自上门看看无疑是最保险的。

  

更新信息要及时。

  人才提供给猎头公司的个人信息(包括求职履历、理想单位、联系方法等),如有变化要及时主动地通知猎头公司予以更新,保证彼此的联系和沟通不间断。

  

主动寻求猎头公司的建议。

  人才的简历,不管是个人向猎头公司投递的,还是猎头公司通过其他渠道得到的,猎头公司一般都会对其进行核实。有一些职业经理人希望猎头公司能对自己进行适当包装,以期获得更好的机会。一般好的猎头公司会在合乎行规的原则下,给人才以专业的建议和辅导。因为猎头公司对人才的服务是全方位的,并非一次性的交易。

  

尽可能把好的猎头公司推荐给朋友。

这种互帮互助有助于提升彼此之间的信赖感,真正达成“战略合作伙伴”的关系。

 

人才在与猎头公司的交往过程中,要注意以下几点:

 

不要表现得盛气凌人。哪怕很忙,也应该抽点时间跟猎头公司聊聊,或是给猎头公司回个电话,表示对现职位满意。如果对猎头公司提供的职位不甚满意,但在认识的朋友里面有不错的人选,别忘了向猎头公司推荐,实现互利互惠。

  

对缺点和错误不隐瞒。如果个人履历里有缺点和错误记录,首先不要怕,其次不要隐瞒,最好在猎头公司间接获悉情况之前,主动向猎头公司说明原委,让猎头公司先做出分析和判断。最糟糕的情况是,在整个寻觅、招聘工作即将完成的时候,突然曝光出令人不愉快的事情,使猎头公司和人才在客户面前狼狈不堪,这是十分忌讳的。

  

不要放纵自己的举止。在会见猎头顾问的时候,所用的每一个词、每一个手势或者每一种语气都会被留意。如果有不体面谈吐,将会影响猎头顾问对你的印象。

  

不要仅仅告诉猎头公司自己“需要”什么。不要只讲一年“要”赚多少年薪,猎头公司更想听到的是,人才何以认为自己值这个“数”。

  

不要过分自大。看完一份招聘书后,不少候选人会这样说:“这个职位看来正是为我而设的”。无论出于什么原因,说这种话的候选人通常都会被淘汰出局。也许就是因为这样的候选人太想表现自己了。

  

不要说动听而没有实际意义的话。猎头公司更愿意跟那些对目前工作感到满意、有成就感的人才交谈,因为猎头顾问往往会对那些看起来比较难说服的候选人感兴趣,而不愿意听动听但没有实际意义的场面话。

  

不要忽视准备工作。有些候选人在面试时,会用开始的10分钟问一些关于目标职位和招聘公司的基本问题。其实现在的信息搜索手段如此发达,完全可以在面试之前多方位了解客户信息。那些能进行独立调查的候选人,所体现出的对于新机会的重视和能力,往往会给人留下良好的印象。

  

不要穿得过于随便。猎头顾问要找的是经理级的高级人才,穿高尔夫衫和棉布裤是很不得体的。当然如果未来雇主喜欢休闲穿着的话,那么在第一次面试之后,不妨穿得稍微休闲些。

  

不要透露原单位的秘密。在推荐成功后,虽然个人已经离开了原单位,但决不能泄露原单位和老板的任何秘密。一方面这是一种职业道德;另一方面能对现在的老板说出以前单位的机密,老板不一定喜欢,相反可能会鄙视这种恶劣行为。

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